從陌生到信賴(lài) 金能電力與裕民泵站的不解之緣

在牡丹江市，隨著(zhù)季節的更迭，防汛工作成為了城市安全的重要一環(huán)。而宋經(jīng)理，作為裕民泵站的施工負責人，正面臨著(zhù)這樣一個(gè)緊迫而陌生的挑戰——選擇合適的防汛擋板。于是在網(wǎng)上一番搜尋后，金能電力憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)口碑進(jìn)入了宋經(jīng)理的視野。

可宋經(jīng)理對于防汛擋板材料毫無(wú)概念，對所需材質(zhì)、尺寸及測量方法不熟悉，在與宋經(jīng)理最初的交流中，我們清晰地察覺(jué)到他對產(chǎn)品質(zhì)量的極度憂(yōu)慮，他反復問(wèn)詢(xún)，細致入微，生怕遺漏任何一個(gè)可能影響的細節。他坦誠相告，這是他們團隊首次涉足防汛擋板領(lǐng)域，市場(chǎng)上的相關(guān)產(chǎn)品五花八門(mén)，質(zhì)量也是良莠不齊，他十分害怕一旦選擇失誤，會(huì )給整個(gè)項目的驗收帶來(lái)無(wú)法預估的麻煩。

為了消除宋經(jīng)理的顧慮，我們果斷決定采用最直觀(guān)有效的辦法 —— 提供實(shí)物樣品。于是，迅速向公司產(chǎn)品部申請了一塊實(shí)物樣品，雖說(shuō)防汛擋板單價(jià)頗高，整塊樣品價(jià)格達上千，但我們仍毫不猶豫地第一時(shí)間寄給了他。其實(shí)宋經(jīng)理那邊同時(shí)也收到了來(lái)自眾多廠(chǎng)家的樣品。經(jīng)過(guò)一輪又一輪嚴格的對比和測試，金能電力的防汛擋板憑借其出色的性能和精湛的工藝，成功在眾多競品中嶄露頭角，贏(yíng)得了宋經(jīng)理及其團隊的認可。

然而，挑戰的腳步并未就此停歇。由于宋經(jīng)理是初次接觸防汛擋板，對產(chǎn)品的了解幾乎是一片空白。為助他順利開(kāi)展工作，我們主動(dòng)充當起溝通的橋梁，在甲方原本簡(jiǎn)略的防汛擋板需求基礎上，認真確認各項參數，并積極提交了詳盡的參數和資料進(jìn)行補充。在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了不少難題，比如現場(chǎng)環(huán)境復雜、尺寸測量困難等。我們一直電話(huà)遠程指導現場(chǎng)進(jìn)行精準尺寸的測量，保了項目的順利進(jìn)行。

當價(jià)格成為討論的核心，宋經(jīng)理再次陷入了糾結。他對其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品進(jìn)行了對比，發(fā)現價(jià)格差異明顯。金能沒(méi)有選擇逃避競爭，而是真誠地向他介紹了自家產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢 —— 材質(zhì)足厚，質(zhì)量把控嚴格。我們深知，對于這樣的試點(diǎn)項目，質(zhì)量就是生命線(xiàn)，是驗收能否通過(guò)的關(guān)鍵所在。為此，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了升級，確保板材實(shí)厚達到 1.5mm（市面同款一般是1.3mm）并實(shí)測寫(xiě)入合同，這一舉動(dòng)，徹底消除了宋經(jīng)理在質(zhì)量方面的擔憂(yōu)。這份對質(zhì)量的執著(zhù)堅守，正是金能電力始終秉持的經(jīng)營(yíng)理念。

為保證項目按時(shí)完工，我們加班加點(diǎn)全力生產(chǎn)，各個(gè)部門(mén)緊密協(xié)作，原本預計需要一周才能完成的訂單，僅用短短三天就安排了發(fā)貨。這不僅讓宋經(jīng)理深受感動(dòng)，也為他預留了充裕的安裝時(shí)間。在大雨來(lái)臨之前，裕民泵站的防汛工程成功通過(guò)了驗收。

宋經(jīng)理也特意給我們發(fā)來(lái)了視頻，畫(huà)面中，已安裝妥當的防汛擋板屹立眼前，宛如一道堅不可摧的守護線(xiàn)，靜靜地展示著(zhù)我們的成果。無(wú)需言語(yǔ)，那滿(mǎn)屏的成就感和防汛擋板所展現的堅實(shí)質(zhì)量，已然是最好的證明。那一刻，我們深切地感受到，正是我們的專(zhuān)業(yè)與付出，贏(yíng)得了客戶(hù)最真摯的信賴(lài)與尊重。